{"product_id":"trouver-et-tenir-un-fournisseur","title":"Trouver et tenir un fournisseur","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLe manuel de l'acheteur qui importe sa première série.\u003c\/strong\u003e Trouver un fournisseur est la partie facile : ils sont des dizaines de milliers et beaucoup répondront. Ce qui décide de votre marge vient après — obtenir un prix qui tienne, une qualité qui ne dérive pas au cinquième lot, et un délai qui ne s'allonge pas quand vous devenez un petit client parmi d'autres.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eCe livre traite cette partie-là. Il est écrit du point de vue de l'acheteur, avec le vocabulaire du métier, et il va jusqu'au détail des clauses, des tables et des calculs.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eLes six parties\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eI. Comprendre ce marché\u003c\/strong\u003e — Ce que vous achetez réellement (le produit, la régularité, la relation). Qui prend quoi dans la chaîne. Les six tests qui distinguent un fabricant d'un négociant en dix minutes.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eII. Trouver\u003c\/strong\u003e — Les six canaux par rendement décroissant, salons professionnels et manifestes douaniers inclus. Le message de premier contact qui obtient une vraie réponse, en français et en anglais. Vérifier une entreprise avant de lui parler d'argent.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eIII. Chiffrer\u003c\/strong\u003e — Anatomie d'un devis industriel en douze lignes. Les Incoterms 2020 expliqués par le transfert de risque, avec les trois pièges (CIF, EXW, DDP). \u003cstrong\u003eLa formule complète du coût de revient rendu\u003c\/strong\u003e, avec un exemple chiffré de bout en bout. La propriété de l'outillage, poste qui vous rend captif.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eIV. Qualité\u003c\/strong\u003e — Le protocole d'échantillonnage en quatre étapes, du prototype au \u003cem\u003egolden sample\u003c\/em\u003e scellé. Comment écrire une fiche technique \u003cem\u003equi interdit\u003c\/em\u003e au lieu de décrire, avec un tableau avant\/après. Lire une table AQL (ISO 2859-1) et rédiger la clause d'inspection. L'audit d'usine, point par point.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eV. Sécuriser\u003c\/strong\u003e — Les instruments de paiement et leurs séquences. La fraude au changement de coordonnées bancaires, son schéma exact et la règle qui l'arrête. Le contrat minimal en huit points. \u003cstrong\u003ePourquoi un NDA occidental ne vous protège pas\u003c\/strong\u003e, et ce qu'est un accord NNN opposable.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVI. Tenir\u003c\/strong\u003e — Négocier dans un jeu répété : les leviers qui coûtent peu au fournisseur, ceux qui abîment la relation. Détecter et arrêter la dérive qualité. Mettre en place une seconde source sans braquer la première. Un plan des douze premiers mois.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eCe que vous emportez\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn modèle de demande de prix (RFQ) structuré, prêt à envoyer\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDeux modèles de premier contact, français et anglais\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUne check-list de 25 points avant première commande\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa formule du coût de revient rendu et un exemple chiffré complet\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn extrait commenté de table d'échantillonnage AQL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn tableau comparatif des neuf Incoterms par transfert de risque\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn glossaire de 13 termes du métier\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDes repères logistiques : capacités de conteneur, taux de remplissage réels\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003ePour qui\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eCréateurs de marque qui préparent leur première importation, indépendants et petites structures qui achètent en direct, et toute personne qui a déjà perdu de l'argent sur un lot et veut comprendre pourquoi.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePour qui ce n'est pas\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLes acheteurs industriels expérimentés y trouveront surtout des rappels. Ce n'est pas non plus un annuaire de fournisseurs : aucun contact n'est fourni.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eCe que le livre ne couvre pas\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLe dédouanement pas à pas, la fiscalité à l'importation détaillée, la conformité produit par catégorie (jouets, cosmétiques, électronique, denrées, dispositifs médicaux) et le droit des marques appliqué. Ces sujets dépendent trop de votre pays et de votre catégorie pour être traités honnêtement ici.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eFormat\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003ePDF, environ 7 800 mots, 21 chapitres et 4 annexes. Lecture sur écran ou impression. Accès immédiat après achat.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eCe livre décrit des méthodes de travail et des usages professionnels. Il ne garantit aucun résultat commercial. Les points douaniers, fiscaux et contractuels sont donnés à titre d'orientation : pour une opération réelle, faites vérifier vos contrats par un juriste et vos déclarations par un professionnel du dédouanement.\u003c\/em\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"SIGNET","offers":[{"title":"PDF","offer_id":56073055895937,"sku":"SIG-EB-FOUR","price":39.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0956\/3557\/1073\/files\/hf_20260810_011936_94d35138-7641-4c28-8b8a-1e8af02aafc6.png?v=1786325789","url":"https:\/\/signet-luxury.store\/products\/trouver-et-tenir-un-fournisseur","provider":"My Store","version":"1.0","type":"link"}