Lire ses chiffres

Prix, marge, seuil de rentabilité, trésorerie : ce que disent vos comptes et ce qu'ils ne disent pas. Une entreprise rentable peut mourir en cinq mois sans avoir été déficitaire un seul jour. Ce livre explique par quel mécanisme, et comment le voir venir six semaines à l'avance.

C'est le titre du catalogue qui ne vieillit pas : les règles de base ne bougent pas.

Partie I — Les trois documents

Le compte de résultat, le bilan, la trésorerie : à quelle question chacun répond, et pourquoi ils ne bougent jamais en même temps. Les deux lignes du compte de résultat qu'il faut savoir lire. Les trois lignes du bilan qui comptent pour une petite structure, dont celle qui piège tous les indépendants : l'argent qui est sur votre compte et qui ne vous appartient pas. Puis le scénario complet, mois par mois, d'une entreprise rentable qui meurt de croissance.

Partie II — Le prix

Les trois façons de fixer un prix, et pourquoi la plus répandue est la plus mauvaise. Le coût de revient complet, avec les trois oublis classiques. Les trois marges qu'on appelle toutes « marge », et le piège du taux de marque contre le taux de marge. Puis l'arithmétique de la hausse de prix : +10 % sur le prix, c'est +25 % de marge, et vous pouvez perdre un cinquième de vos ventes en gagnant autant.

Partie III — Le seuil

Charges fixes et variables, classées selon ce qui se passe si vous vendez zéro. Le seuil de rentabilité, calculé, avec un exemple complet — et ce que ce chiffre change concrètement : vous savez ce que coûte réellement un abonnement mensuel de 50 €, et si une remise est tenable. Le levier opérationnel, et pourquoi il faut préférer les charges variables au démarrage, même plus chères à l'unité.

Partie IV — La trésorerie

Le besoin en fonds de roulement, et les trois cas de figure — dont celui où la croissance vous apporte de la trésorerie au lieu de la consommer. Les trois délais qui décident, et les leviers pour les réduire, par facilité. Le prévisionnel à treize semaines : le tableau complet, les trois règles pour qu'il serve à quelque chose, et la seule ligne à regarder. Puis se payer : la provision à chaque encaissement, la rémunération intégrée aux charges fixes, et le matelas.

Partie V — Piloter

Huit indicateurs, une fois par mois, dans un tableur — dont la trésorerie disponible, que presque personne ne calcule correctement. La revue mensuelle en six questions, dont celle qui protège le plus : quelle charge fixe ai-je ajoutée ce mois-ci ? Et quand appeler un professionnel — avec la liste des six moments, et les procédures amiables qui sont efficaces tôt et inutiles tard.

Ce que vous emportez

• Les onze formules rassemblées sur une page
• Le tableau du prévisionnel de trésorerie à treize semaines
• Le tableau des huit indicateurs
• Une check-list mensuelle de huit points
• La boîte à outils : comptabilité, banque, provisions, relance, difficulté
• Un programme de démarrage sur sept jours
• Un glossaire de douze termes

Pour qui

Indépendants, commerçants et petites structures qui gagnent de l'argent sans savoir exactement d'où il vient ni où il part. Aucune connaissance comptable n'est requise : tout est expliqué à partir de zéro, avec des exemples chiffrés qu'on peut suivre sans calculatrice.

Pour qui ce n'est pas

Ceux qui cherchent à tenir leur comptabilité eux-mêmes : ce n'est pas un manuel d'écritures. Ni les entreprises structurées qui disposent déjà d'un contrôle de gestion.

Ce que le livre ne couvre pas

La tenue de la comptabilité, les écritures, la liasse fiscale et la déclaration. Le choix de votre statut et de votre régime. Le financement bancaire, la levée de fonds et l'évaluation d'entreprise.

Format

PDF, 25 pages, environ 3 800 mots répartis en 5 parties, 18 chapitres et 5 annexes. Accès immédiat après achat.

Ce livre n'est pas un cours de comptabilité et ne remplace pas un expert-comptable. Il ne contient aucun chiffre de référence sectoriel ni aucun taux de marge « normal » : les valeurs des exemples sont des illustrations arithmétiques choisies pour être faciles à suivre. Les règles fiscales et comptables évoluent et dépendent de votre statut.